Ignacio Roncaroli
Sales Development Leader | Helping companies and sales teams achieve their goals
Argentina
Overview
Work Experience
Senior Manager Sales Business Development
2024 - Current
Salesforce is a cloud-based software company that provides customer relationship management software and applications.
Raised $65,375,124.00 from Starboard Value.
Regional Sales Manager
2022 - 2024
Responsabile of Latam Sales and channel development. Sales team in charge across Latin America. Reporting directly to Sales Vice President.
Co-Founder & Business Director
2016 - 2022
Sales Manager Argentina
2015 - 2016
Management of Enterprise Accounts - Financial Market (Bank and Insurance).
Territory Sales Manager
2014 - 2015
Territory Sales Management - Transactional business & mid-size deals. SOLA region.
Oracle is an integrated cloud application and platform services that sells a range of enterprise information technology solutions.
Sr. Account Executive
2012 - 2014
At Vmware, i'm in charge of commercial planning, negotiation with end customer, project development, demand generation, close deals and channel management. Like a Senior Account Executive at Vmware, the global leader in virtualization, we must grow up our channels, execute marketing strategies and negotiate with end customers, that´s what make us leaders on IT control. Visit our webpage and discover the scope that Vmware can offer to your company. We make IT control simple and easy and the end customers life more proactive and flexible
VMware Cloud allows users to run, manage, connect and secure an entire portfolio on any cloud to any device.
Account Executive
2011 - 2012
Planeamiento comercial, desarrollo de proyectos y seguimiento de clientes en departamento comercial. Negociación y relación post-venta. Tareas: • Análisis del mercado y segmentación del mismo. • Generación de Base comercial y manejo de FORECAST. • Generación de reuniones y presupuestos comerciales. • Negociación con prospectos y clientes. • Seguimiento de presupuestos enviados. • Cierre de negocios. • Objetivos por Q y cumplimiento de metas.
Account Executive
2008 - 2011
Captación de nuevos Mercados y Clientes. Generación de reuniones, planeamiento comercial, desarrollo de proyectos y visitas a clientes finales. Departamento de IT, División Networking. Cartera en frío: • Segmentación de mercado. • Segmentación de clientes. • Generación de reuniones. Proveedores y Clientes: • Negociación con proveedores. • Asistencia a cursos y kick off. • Visita a clientes medianos y corporativos. Objetivos: • Reuniones generadas. • Propuesta enviadas. • Propuestas cerradas. • Período Junio 2008 / Mayo 2009 cierre de cuota acordada. • Período Junio 2009 / Noviembre 2010 superación de cuota acordada en un 300%.
Inside Sales
2006 - 2008
Captación de nuevos Mercados y Clientes. Generación de reuniones, planeamiento comercial, desarrollo de proyectos y visitas a clientes finales. Departamento de IT, División Networking. Licitaciones públicas y privadas: • Búsqueda. • Armado propuesta. • Negociación con proveedores. • Cotización. • Seguimiento. • Negociación con entidad licitatoria. • Cierre de propuesta. Cartera en frío: • Segmentación de mercado. • Segmentación de clientes. • Generación de reuniones. Proveedores y Clientes: • Negociación con proveedores. • Asistencia a cursos y kick off. • Visita a clientes pequeños y medianos.